首页 >> 新闻动态 >>电梯常识 >> 又一家电梯厂倒闭了,电梯企业的生存危机真的来了吗?
详细内容

又一家电梯厂倒闭了,电梯企业的生存危机真的来了吗?

12月5日苏州一家电梯厂申请破产清算,电梯企业真的竞争到没有利润可图了吗?真的到了要申请破产的地步了吗?

房地产市场不景气,电梯难卖,竞争激烈,利润一降再降这是大环境,整个电梯厂家也逐渐形成强者越强,弱者越弱的趋势。

但是说这些并不是说小的电梯厂活不下去了,小的电梯厂如果经营得当,仍然还是能坚持下去,如果营销策略和产品质量,售后服务都更跟上,电梯厂家的日子仍然还会活得很潇洒,当然如果你产品有明显的区别于其他厂家的卖点,加上好的营销策略和售后服务,弯道超车的可能性非常大,市场差竞争激烈的时候是做出一个品牌最好的时机。

一个公司的倒闭不但是和这个公司产品的大环境相关,还和公司经营策略,营销思路等等有关。比如去年申请破产的西屋电梯,可以说他厂经营的还是非常不错的,他的破产和大环境以及他这个公司的经营策略完全无关,集团的事情就非常复杂了,你懂的。


制造电梯的原材料都在涨价,2017年电梯厂家的日子可能会更难过(传说明年会启动三线和四线城市地产的盘活不知道会不会实现,反正大家也看到了,今年上面的意思就是把三线和四线城市的地产给盘活,结果一线二线城市的房价飞涨,远远没有达到预期的目标)。


中国有500多家取得电梯制造资质的企业,其实每年都会倒闭几家,只是没有传出来而已,只是这几年倒闭的有点多,相信明年会有更多的电梯厂倒掉或者转型做别的行业。


针对想做强做大的电梯厂家的几点意见:

一、加大广告的投入,树立品牌意识。最起码你得让代理商知道吧,你的业务员去跑市场,跑了10家客户,10家都说没听过你这个品牌,你让代理商怎么对你这个品牌有信心,可能连你的业务员对你这个品牌都没信心了,拿着你的差旅费去干别的事情了。另外中国人有个习惯不看疗效看广告!

二、产品质量一定要把握好。最起码的螺丝和孔位要对吧,有的电梯厂家发出去的货现场整改费用都比安装费贵。你说你这产品能在市场上有好的口碑吗?

三、售后服务一定要做好。产品发错部件一定要及时的给客户处理,1000KG的电梯 你发个800KG的主机底座,你告诉我怎么给你安装上去。电梯主板装上去就不行,寄回厂家一等半个月,你让安装队在现场等你吗?另外一个就是配件卖的死贵,是市场价格的好几倍。整机你赚钱了,配件你稍微加点利润就卖了吧,客户买你的配件质量有保证,对你品牌美誉度也有好处。客户在外面买了差的配件安装到电梯上,电梯出了故障,甲方只会说你电梯质量不好,不会说人家买的配件不好。

四、包装好自己的产品,讲好自己的故事。企业有要企业文化,产品同样要有产品文化。这块要学习网易老总丁磊卖猪肉的事情,人家刚卖了一头猪价格11万,他怎么讲故事的大家去网络搜索下,多学学。

五、整合一只强大的营销团队。再好的产品卖出去了才能产生价值,一个强有力的营销团队是重中之重。

六、产品的差异策略。这个市场上已经有非常好的例子了,实在开发不出来就把你本身的拳头产品做的更强。比如我货梯做的好,那就让他做的更好。大家都只能卖到20吨,那好我做到30吨。为什么三菱和日立争世界第一速度,这个不但但和实际用途有关,很多人说这种电梯几年都卖不了一台有毛用,浪费钱。你想到的事情人家三菱想不到,人家是傻子吗?

七、把电梯制造资质能升多高升多高,加大招投标的投入。有实力的把三大部件搞成同品牌(只针对招投标用),另外八大主要部件想办法搞到报关单,整成进口部件。这些涉及到招投标,招投标那点破事大家都很清楚,打铁还需自身硬。招投标项目仍然是重头戏。

八、有一定规模的厂家逐步增加自己的分公司,分公司最好取得安装资质。

九、营销差异化,一个企业一定要有自己的营销思路,一年到头把价格和宣传册丢给业务员就让他们去做市场的时代已经过去了。

十、上市,这几年电梯厂家和代理商都疯狂的运营自己的上市之路。弯道超车上市是非常好的一个选择。反正中国股市韭菜多,你不割别人也会割。

十一、厂房现代化规模化。这个也是装B利器,中国人就认这个,你工厂规模大就有实力。唉,这个也是没办法。


十三、大项目策略,树立样板项目,一点带面开拓市场。


十二、善待自己的员工,让员工找到家的感觉。



技术支持: |